Franca-SP · Atacado e B2B
Vender no atacado não é vender no varejo com desconto: o comprador é um lojista que precisa de CNPJ, tabela por volume, pedido mínimo e margem de revenda — não um consumidor de impulso. Trabalhamos a captação de revendedores qualificados, separando curioso de comprador real antes do seu time comercial gastar tempo. Operamos de Franca-SP, polo industrial onde fábrica e atacado convivem, com atendimento remoto em todo o Brasil.
O que trava
Como resolvemos
Estruturamos campanhas e criativos que falam a língua do lojista — 'compre para revender', 'pedido mínimo a partir de X', 'margem por par/peça' — filtrando o consumidor final logo no anúncio para o seu comercial só receber quem revende.
Priorizamos buscas de quem já procura fornecedor ('atacado de calçado para revenda', 'fábrica de semijoia direto', 'distribuidor com pedido mínimo'), onde a intenção comercial é alta, em vez de queimar verba em termos genéricos disputados pelos grandes atacados.
Tratamos a particularidade do nicho no feed: grade de numeração em calçado, GTIN e variação em semijoia, embalagem fechada e MOQ em B2B — para o produto aparecer certo no Shopping sem prometer preço de varejo a quem busca atacado.
Em muitos atacados o preço só aparece após login. Configuramos o cadastro de revendedor (CNPJ aprovado) como evento de conversão principal, otimizando as campanhas para gerar lojista cadastrado — não clique solto.
Implementamos eventos e parâmetros que separam o primeiro pedido da recompra e marcam quando o carrinho atinge o pedido mínimo, dando ao algoritmo e ao seu time a leitura correta do ciclo de venda mais longo do atacado.
O comprador de atacado raramente fecha na primeira visita: ele compara fornecedor e calcula margem. Mantemos campanhas de remarketing segmentadas por etapa (visitou catálogo, iniciou cadastro, montou pedido mínimo) para reconquistar quem saiu para pensar.
Canais e plataformas
Perguntas frequentes
Trabalhamos a mensagem e a segmentação desde o anúncio: deixamos explícito que é venda para revenda, com pedido mínimo e tabela por volume. Termos de busca, criativos e públicos são montados para falar com quem procura fornecedor, e o cadastro de CNPJ funciona como filtro adicional antes do lead chegar no seu comercial.
Sim, e é até recomendado para proteger sua margem. Nesse caso a conversão otimizada deixa de ser a compra direta e passa a ser o cadastro de revendedor aprovado. Configuramos os eventos para o algoritmo entender que um lojista cadastrado vale mais que um clique, e o seu time fecha o pedido a partir daí.
Separamos as métricas por etapa: cadastro de CNPJ, primeiro pedido (atingindo o MOQ) e recompra. Como o lojista costuma pesquisar, comparar e só depois fechar, usamos janelas de atribuição maiores e rastreamento de recompra para não julgar o resultado só pela primeira visita.
Sim. Estruturamos o feed considerando grade de numeração no calçado, GTIN e variações em semijoia e embalagem fechada no B2B, para o produto aparecer corretamente no Shopping e não gerar expectativa de preço de varejo. Estar baseados em Franca, polo de calçado e couro com forte atacado na região, ajuda a falar a língua do setor.
Atendemos tanto atacado já estruturado quanto fábrica migrando da venda por representante para o digital. Nesses casos o foco inicial é captar os primeiros lojistas cadastrados e estruturar a operação de tráfego e mensuração, sem prometer volume irreal — construímos a base de revendedores de forma sustentável.
Diagnóstico gratuito
Sem compromisso. Você preenche, a gente analisa o seu catálogo e chama no WhatsApp.